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La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso ordenado, en la cual se implementen de manera sincronizada sus diferentes actividades que conlleven a un resultado satisfactorio y efectivo de las necesidades y deseos de sus clientes.
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Seguidamente debes preparar el protocolo para mostrar la vivienda que incluye cómo explicar los beneficios del inmueble. También debes preparar el cierre de la venta: frases a utilizar para que el cliente tome una decisión lo antes posible. Mejor un No ahora que un NO dentro de varias semanas.
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Esta es la etapa más importante en las ventas, por que el cliente ve si es que el producto hace lo que el vendedor dice. El objetivo o lo que vendedor precisa es poner en la mente del consumidor, para eso el tiene que transformar el interés que se formó en la etapa de acercamiento en .
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Veamos a continuación los pasos necesarios para realizar una venta: 1. La preparación El primer paso para realizar con éxito una venta es la preparación, la cual consiste en estudiar y conocer bien todas las características, beneficios y atributos del producto que vamos a ofrecer; así como también, todos los aspectos relacionados a éste, tales [.]
Ì Página 10 La venta y la negociación. En esta etapa es imprescindible saber escuchar y analizar las respuestas.Si después de escuchar al cliente hacemos una recapitulación de lo que nos ha dicho, conseguiremos un doble objetivo: 1. Corroborar que hemos entendido lo que nos quería decir.
ETAPAS DEL PROCESO DE VENTA. Elaborado por: Gabilda Velasco Mendoza Es importante conocer cuál es el proceso que se debe seguir para realizar una venta con éxito; es por eso que en el siguiente artículo conocerá el proceso que te ayudara a mejorar la venta de un producto o servicio.
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Para lograrlo, existen 5 etapas que surgen de la misma definición de La Venta Profesional: «Es un proceso por el cual una persona (vendedor/a) induce a otra (prospecto o cliente potencial) a pasar por todas y cada una de las siguientes etapas: Despertar su interés en el tema
Estudiar estas tipologías, nos reportará la información necesaria para hacer mejor nuestro trabajo. Y más concretamente, nos beneficia en: Identificar las etapas del proceso de venta de un inmueble para ahorrar tiempo y dinero. Facilita la mejora continua y la medición de resultados.
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Si bien cada venta es un proceso particular, las acciones que se desarrollan para conseguir el objetivo de compra por parte del potencial cliente siguen casi un mismo patrón. Es decir, que las ventas también tienen su proceso, dividido en etapas que deben ser estudiadas y reforzadas por los vendedores. A continuación enumeramos estos pasos.
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